从白雀羚羊的崛起看中国商品复兴之路

时间:2019-01-11 18:37:55 来源:太仓信息网 作者:匿名



自从外国化妆品进入中国以来,几乎所有的本地化妆品品牌都有所下降。除了大宝的每一天,过去的廉价和优质产品似乎一夜之间就消失了。然而,在SKII出现问题后,外国品牌经常爆发质量事故。有一段时间,外国品牌的信任陷入危机。与此同时,国内产品开始在现代人的心中崛起,无论是回到鞋子,海鸥洗发水,友谊霜,**霜,白雀羚羊等,还是因为网络的普及和回归人们的心。廉价的价格,纯正的添加剂,怀旧的色彩,爱国的潮流等,都让我们重新使用了奶奶级产品。

在网站论坛上,一篇名为《27款网络高人气国货护肤品》的帖子也很受欢迎。许多网友在使用它们后都发表了自己的感受和经历。 “外国品牌不一定适合我们。许多国家比国外品牌更便宜,更便宜。价格绝对物有所值。”网友们的感受使许多年轻人对“祖母”品牌有了新的认识。

但是,除了互联网之外,这些产品在现实世界中非常罕见。

2010年,Baique Antelope一直在研究多年,遵循“家庭互补”的平衡理论。它从天然草本植物中提取精华,与草药的特性精心融合,精炼出温和而醇厚的五种能量元素,已成功应用于Baique Gaze Herb系列。为了突破国内护肤品的古老而简洁的形象,白雀玲邀请国际巨星莫文伟担任形象代言人,为这个具有深厚文化底蕴的品牌注入新的时尚元素。以草药提取物为主的白雀羚突然出现在全国各大超市中,而凯伦威的强烈支持打破了中国品牌的先例,没有发言人。白雀羚羊似乎追随着不同的复兴之路。

Baique Antelope成立于1931年。1940年,第一款润唇膏产品—— Baique Ling Skincare诞生,它开始了无法复制的经典传奇之旅。说到这个锡还能记住中国人,它曾经是当时社会精英的首选护肤品,其独特的香气伴随着严玲玉,周伟,胡蝶等领导芳华偶时代的巨星生活在上海的宋朝三姐妹以及英国,德国,法国和中国其他国家的大使馆也赞扬使用代表东方时尚的百年羚羊。这表明白雀岭如何享有“东方美容,护肤”的美誉。内在和外在。 2007年,“百雀岭”品牌荣获“中国名牌”。对于Baique Ling来说,几乎每个消费者都有一个特殊的记忆:一个涂有色彩斑斓的鸟儿的深蓝色锡盒,一个覆盖着银白色铝箔的白色浆糊,以及可以闻到而不会近距离闻到的浓郁香味。自20世纪30年代以来,上海福贝康家用化学品有限公司开发了白雀灵香膏,由白雀岭领导的当地化妆品已成为时尚翻译。进入20世纪80年代后,白雀岭是中国第一个创造全面“护理和营养”护肤理念的人。其百奇灵,凤凰系列产品畅销全国各地,销量接近1亿箱。该公司的母公司在20世纪50年代,60年代和90年代三次更名为上海凤凰日化有限公司。

作为国内化妆品的先驱,1990年,上海凤凰公司与英国两家国际巨头联合利华和德国拜尔斯道夫建立了合资企业,生产“笔”和“妮维雅”牌产品。然而,擅长广告和营销的外国品牌很快就使百景灵宝等民族品牌遭受损失,他们失去了一半。 2000年,Baique Ling更名为私营企业,并更名为上海百雀岭日化有限公司。虽然公司继续扩大其产品线,护肤品,护发素,肥皂,厕所水......以及推出孩子的品牌小百灵,但没有渠道保证在国内流通市场和KA商店的一部分畅通无阻。过去总是难以成为辉煌的。

从白雀羚羊的兴衰,我们可以清楚地看到,中国古老商品难以追溯的原因有几个明显的特征,这些特征决定了突破旧中国商品的难度。

单品种。人们提到了白雀羚羊,它可能是它的香脂,并没有看到其他产品。在当前消费者多样化选择的情况下,单一品种可能不会令人满意。

价格低。便宜的价格是国内产品的特点。这个功能也是一把双刃剑。便宜对消费者来说是件好事,但对于经销商而言,利润率极差,这不利于促销,也造成很多地方没有国内产品。低廉的价格也使国内产品难以进入高收费的大型超市系统。无法在主流超市中露脸,自然成为国内产品消失的原因。质量是单一的。由于这些古老的中国商品的传统,质地基本上是油性的,所以它不能适应季节变化和地域特征。例如,在夏季,这些产品显然不适合消费者的需求,例如,南方气候炎热,有些产品需要更新。

没有促销。因为价格便宜,所以没有多余的钱可以推广。

一声叹息。基本上,这些国内产品集中在自己的地区,很少有国家品牌。这也是消费者无法购买的主要原因。

可以看出,只有突破这些问题,中国商品才有可能真正崛起。从Baique Ling,我们看到了这些变化。

经过2008年百曲岭的一系列创新,全国销售增长率达到50%,河南,湖北等几个区域市场继续翻番。 2008年,白雀岭开始在渠道上寻求突破。在流通市场经过多年的“运营”后,它开始放弃流通渠道,向终端倾斜资源。因此,Baique Ling对代理团队进行了很大的调整。它无一例外地拥有终端资源和运营经验,如超市或专卖店。 Baique Ling郑州代理商河南骏达贸易有限公司承接了除Dennis以外的郑州所有码头的经营,承德日华和新沂梅化妆品分别经营儿童品牌Astro Boy - Xiaobai Ling和Baique Ling。商店系统业务。超市和专卖店系统已成为白雀岭最重要的两个渠道。在渠道重生的同时,百雀岭还丰富了其产品系列,推出了一系列新的草药护肤品,并对马桶水上的水做了大惊小怪,并推出了六种驱蚊喷雾等物品。 Baique Ling的基础护肤品中有数十种单一皮肤产品。颜色被草本绿色取代,而不是之前的黄色和蓝色包装。价格是10-80元。价格适中,清新自然的风格更符合时尚潮流。显然,新产品与传统的Baique羚羊产品有很大不同。护肤品上市后,受到消费者的欢迎,现占总销售额的50%。传统的铁盒霜和凡士林霜,价格约2元,在价格和形象方面更适合中老年消费者。新推出的草药系列迎合了年轻消费者的需求。因此,百曲凌娇仍然没有淘汰旧产品。百洁灵宝之所以能够迅速打开市场并“回归生活”,主要是因为品牌的力量。然而,作为终端市场的后来者,Baique Ling在市场运营方面仍然是初学者,其营销技术更为传统。营销方式相对简单,主要是基于堆叠和制作特色的方式。缺乏统一的形象塑造和礼品分配相对薄弱。这些都是白雀岭的弱点。就礼品而言,它是改变消费者过去认为油更油腻的概念的有效方式。有必要通过发布大量试验来改变消费者的内在记忆。但是Baique Ling还不够。

此外,经销商也迫切希望Baique Ling能够增加品牌的广告投入。白雀岭的忠实消费者过度老龄化,消费者的心理定位使白雀岭家的价格仅在10至30元之间。如果Baique Ling想要提升品牌影响力,变得更时尚,拥有更广泛的消费群,就必须通过广告建立品牌形象,并辅以微妙的主题营销活动来重塑消费者的品牌意识。而莫文伟的代言和2011年快乐女王的声音,业内人士分析认为,在国际品牌高高,国内护肤品牌退却的今天,白雀岭这次与湖南卫视的合作全面升级,表明百雀翎品牌战略已经启动与此同时,它也表明国内护肤品牌代表了公司保护国家的市场决心,建立了强大的市场。 “经典但不缺乏活力,自信和优雅”,这一概念将展现出白雀岭进入国际一??线时尚品牌的雄心壮志。

无论是渠道改革还是推新产品,百雀岭都在努力改造。对于试图卷土重来的百羚羚羊,希望在中国古老品牌短暂“沉睡”之后,就像狮子醒来一样。它仍然显示出它的活力,成为名副其实的传奇。

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